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機床商務網登上德國《中國之窗》雜志

2015年05月14日 11:32  紡織服裝機械網    點擊:14728
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     【泵閥商務網 本站速遞】前不久,機床商務網(浙江興旺寶明通網絡有限公司旗下站點之一)合作客戶德馬吉森精機機床貿易有限公司 ,發來一份電子版德文雜志文章,表達了對機床商務網合作效果的滿意,并稱網站已引起了德國制造企業的廣泛關注。文章描述了關于機床商務網、阿里巴巴B2B平臺對獲取新客戶的良好作用,并分析數字時代互聯網已成為廉價的宣傳產品形式。文章刊登在《中國之窗》雜志上,目前在中國飛往德國的飛機上,從德國到中國的漢莎航空上均可閱讀到。
  
  《中國之窗》是一本德語經濟雜志。出版18年來,已成為德國詳盡的向德語地區的德國企業介紹在華投資,中國經濟發展,貿易等方面信息的重要平臺。《中國之窗》的讀者群主要是已經在中國從事經貿,投資的德國企業高層領導和駐華機構的負責人,以及希望在華從事經貿,投資的德國企業高層。
 
  
  以下是對《中國之窗》這本德文雜志中《阿里巴巴、JC35&Co.,論數字時代新客戶的獲取》一文的中文翻譯。
  
  中國工業現代化水平蒸蒸日上,自動化級別也不斷提高。德國制造的機器及設備需求在中國市場不斷擴大。德國的中小企業開始通過互聯網B2B平臺將其產品銷往中國。因此選擇好的交易平臺就變得尤為重要。
  
  中國是德國在亞洲較大的經濟合作伙伴,德國也是中國在歐洲重要的貿易國之一。這是各中小型企業深知的事實。那他們如何才能通過有限的資源將自己的產品銷入市場呢?
 
  
  通過廉價手段建立曝光度
  
  如今想要獲得新客戶,就需要在網上有曝光度。94%的B2B買家通過網絡尋找供應商和產品。中國的數字化程度現已趕超德國。與線下高昂的廣告費相比,互聯網成為賣家的便宜方式,來讓潛在客戶主動搜尋到他們的產品。許多企業為了在網上獲得足夠的曝光度,首先會考慮中國國內的搜索引擎收錄情況,建立網站。但有一點需注意:需要對網站全部內容進行翻譯,這樣有興趣的中國買家才可能搜索到。而想要達到這種效果,卻不是一件易事。
  
  B2B平臺上的企業則可以享受到這樣的效果。網絡交易平臺自身會投資大筆資金用于搜索引擎的優化和推廣。在網上搜索供應商時,B2B平臺服務的會員就會在搜索引擎上展示他們的首頁付費廣告,或者在其他公告區、商鋪等出現他們的產品信息。這時,只需要將端口上的產品信息和數據翻譯成中文,而不是整個網頁。同樣,公司也在B2B平臺日常訪問群體包括供應商、采購商、代理商中,打響知名度,從中獲益。
  
  在B2B交易中,人們搜索的更多的是產品信息,而不是品牌名。在B2B端口上,小型企業可與大企業并排而列,并借此獲得打入國際市場的良好機遇。當然只有的會員才會被推薦給買家,這些會員一般都會出現在搜索結果的頂部。通過這種產品優先權的方式,好的產品更容易被找到,且搜索出的結果質量更高。
  
  在B2B平臺上不斷創新
  
  阿里巴巴毫無疑問是亞洲B2B領域的領頭羊、綜合性的網上購物商城,其不僅供應工業產品,還供應辦公用品、服飾、玩具等,各類產品一應俱全。很多德企會問,既然如此,阿里巴巴會不會偏離供應工業產品的角色。當然不是。重要的是展示時選擇正確的產品類別。許多知名制造商(如ABB)均在此安家,也找到了許多中國顧客。
  
  想要在網上獲得高訪問量還需要執行力和文化認知。中國人不像德國人那樣過高要求產品細節信息,此時添加一些符合中國人審美的描述或圖片便會帶來不錯的效果。
  
  此外,較高的網絡曝光度和有針對性的顧客維護也十分關鍵。若要在阿里巴巴上賣掉更多產品,企業就不該被來自客戶各類非正式的詢問所嚇倒。阿里巴巴上設有聊天工具,顧客通常通過聊天平臺提出問題,而賣方應對其認真回復。
  
  跟隨阿里巴巴的足跡
  
  阿里巴巴大獲成功后(成為股指的公司),其他B2B平臺對這種經營模式很是眼紅,紛紛效仿。雖然訪問量變少了,但競爭也小了,針對成員的價格也更有利了。慧聰網、世界工廠網和馬可波羅也開始供應各類產品。
  
  一個公司的產品投資組合往往只涵蓋了一個特定領域。若想快速找到合適的目標群體,不妨考慮下專業的行業網站。JC35.com(機床商務網)就是專門供應機床的網絡平臺。JC35(機床商務網)在中國也組織會員參加展會,通過線上線下,會員可宣傳其新產品并找到新的客戶。
  
  中小型企業若想在海外保持一定的競爭力,需要將其買賣過程不斷數字化,擴大其在B2B平臺上的曝光度,并記住一句中國俗語;寧愿在新路上摔跤,也不要在老路上漫步。企業進入市場時,難免遭遇障礙困難,不妨多向相關專家咨詢有關選擇和管理平臺的事宜。


(來源:機床商務網)

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